Александра Косова, основатель марки Kokosina: «Я не ориентируюсь на рынок, а делаю то, что нравится»

От машинки «Зингер» к собственному бренду

— Моя бабушка была портнихой. Помню, как она доставала из кладовки гигантский мешок с лоскутками и учила меня шить. Несмотря на то что я была тогда совсем маленькой, мне это дело очень нравилось. А однажды, найдя у неё обрезки кожи, я попробовала поработать с кожей. У меня получилось.

 

Сначала я шила только для себя. Мне нравился сам процесс, кроме того, я не всегда могла найти подходящие кожаные вещи в магазине (а те, что нравились, стоили дорого — на 2-3 курсе подобные покупки я позволить себе не могла). Я шила сумки, рюкзаки, папки, всякие кожаные штуки, и со временем окружающие стали интересоваться, где я это всё покупаю. Говорили, что им нравится. В какой-то момент, устав от постоянных вопросов, я решила сделать свою коллекцию — показать миру, чему научилась. При этом я не планировала открывать собственный бизнес. Я в принципе не думала, что буду заниматься этим серьёзно и что через несколько лет это станет полноценной работой. У меня была старая машинка «Зингер» (ещё с ручкой, которую нужно крутить) — на ней я сшила первые вещи. Машинка, кстати, до сих пор у меня и до сих пор в рабочем состоянии.

Я училась в Академии художеств, на факультете архитектуры. И несмотря на то что я не работаю по специальности, архитектурная школа мне очень помогает — я до сих пор делаю лекала сама (притом что я вообще не конструктор). Да, обувь, например, я не сконструирую, но рюкзак легко могу разложить в голове на части, нарисовать и вырезать. В общем, пространственное мышление развито хорошо — в голове укладывается трёхмерная модель, которую можно покрутить и рассмотреть со всех сторон.

 

Да, у меня была идея шить одежду, мы даже сделали как-то небольшую коллекцию цветных косух (наша концепция — несколько моделей, но куча цветов). И хотя мы тогда всё распродали, я поняла, что одежда — это не моё. Другая специфика, другой сегмент, другой подход — необходимо сразу открывать магазин, чтобы люди имели возможность приехать и примерить. Аксессуары и сумки в этом плане значительно «гибче».

 

Сейчас помимо сумок мы делаем ювелирку, блокнотики, керамику, даже шьём шёлковые платки. В общем, я верю в силу деталей — в них всё.

Мне очень повезло — я действительно неплохой менеджер. Мне нравится заниматься организационными делами — нравится придумывать схемы, объяснять, делать из сложного и запутанного клубка простую и понятную систему. Я целенаправленно развивала в себе эти навыки, специально стажировалась. Когда мне было 18 лет, я вызвалась помогать папе с оформлением документов для его компании. Да, мне мало платили, да, работа была ужасно сложной, да, меня доводили до слёз люди, которые проверяли все эти бумажки, да, я постоянно делала что-то не так и не понимала своих ошибок, но тем не менее это был очень крутой опыт. Мне было важно перестать бояться документов и научиться с ними работать. Теперь, разговаривая с бухгалтером, я понимаю, что он от меня хочет и для чего ему это нужно.